¿Cómo hacer anuncios en Pinterest?

La publicidad en Pinterest se ha convertido en una de las formas más efectivas de llegar a usuarios con alta intención de compra. A diferencia de otras redes sociales, Pinterest funciona como un motor visual de descubrimiento: las personas no solo buscan inspiración, sino que planean activamente sus próximas compras. Si aprendes a usar Pinterest Ads correctamente, puedes convertir esa intención en resultados reales.

¿Por qué anunciarse en Pinterest?

Más del 80% de los usuarios de Pinterest usan la plataforma para decidir qué productos o servicios comprar. Esto convierte a Pinterest en un espacio privilegiado para las marcas que desean captar a sus clientes antes de que tomen una decisión. Además, su sistema publicitario es menos saturado que el de Meta o Google, lo que permite alcanzar audiencias cualificadas con presupuestos más bajos.

Ya sea que tengas una tienda online, una marca de lifestyle o un negocio de servicios, crear anuncios en Pinterest te ayudará a posicionarte frente a clientes que ya buscan lo que ofreces.

Paso 1: Crear una cuenta de empresa en Pinterest

El primer paso para empezar con tus Pinterest Ads es crear o convertir tu cuenta personal en una cuenta de empresa. Esto te dará acceso a estadísticas, herramientas analíticas y al Administrador de anuncios.

1. Accede a Pinterest Business.
2. Haz clic en “Crear cuenta de empresa” o selecciona la opción de convertir tu cuenta actual.
3. Completa la información de tu negocio: nombre, sitio web y categoría.
4. Verifica tu sitio web para acceder a las métricas de tráfico.

Este paso es crucial: Pinterest asocia la autoridad de tu dominio con el rendimiento de tus anuncios. Cuanto más activo y coherente sea tu perfil, mejor funcionarán tus campañas.

Paso 2: Acceder al Administrador de anuncios

Una vez configurada tu cuenta empresarial, entra en el Administrador de anuncios de Pinterest (Pinterest Ads Manager). Desde ahí podrás crear, gestionar y analizar tus campañas.

Para acceder:

1. Haz clic en la parte superior de Pinterest donde dice “Anuncios”.
2. Selecciona “Crear anuncio” para iniciar una nueva campaña.
3. Elige el tipo de campaña según tus objetivos.

El panel es intuitivo, pero si es tu primera vez, tómate unos minutos para explorar las secciones: objetivos, grupos de anuncios, segmentación y medición.

Paso 3: Definir el objetivo de la campaña

En Pinterest Ads puedes elegir entre varios objetivos según la etapa del embudo de conversión. Elegir bien el objetivo es esencial para que el algoritmo optimice correctamente tus anuncios.

• Reconocimiento: para aumentar la visibilidad de tu marca.
• Consideración: ideal si quieres generar tráfico hacia tu sitio web.
• Conversiones: pensado para obtener acciones concretas, como compras o registros.
• Ventas del catálogo: útil para eCommerce con productos múltiples.

Si estás empezando, prueba con campañas de consideración para atraer tráfico y recopilar datos de comportamiento antes de pasar a conversiones.

Paso 4: Seleccionar la audiencia

Una de las grandes ventajas de la segmentación en Pinterest Ads es que combina datos de comportamiento, intereses visuales y palabras clave. Puedes crear audiencias personalizadas o basarte en intereses concretos.

Las principales opciones son:

• Segmentación por intereses: elige temáticas relacionadas con tu producto (moda, decoración, fitness…).
• Palabras clave: muestra tus anuncios a quienes buscan términos específicos.
• Audiencias personalizadas: basadas en visitantes de tu web o tus listas de clientes.
• Audiencias similares: para llegar a usuarios con comportamientos parecidos a tus clientes actuales.

Un error común es segmentar demasiado. Es mejor empezar con una audiencia amplia y dejar que Pinterest optimice con los datos de rendimiento.

Paso 5: Crear el anuncio

En este punto, llega la parte creativa. Pinterest ofrece distintos tipos de anuncios, cada uno con un formato visual y objetivo diferente:

• Pin estándar: imagen vertical con enlace y texto.
• Video Pin: ideal para mostrar productos o procesos.
• Pin carrusel: permite mostrar varios productos o ángulos.
• Pin de colección: combina imagen principal con miniaturas de producto (muy eficaz para eCommerce).

Consejos para destacar:

• Usa imágenes verticales (1000×1500 px) con buena iluminación.
• Agrega texto breve y legible sobre la imagen.
• Incluye tu logo de forma sutil, sin que reste protagonismo al contenido.
• Cuida el título y la descripción: deben despertar curiosidad o resolver una necesidad concreta.

Paso 6: Establecer el presupuesto y la programación

En la sección de presupuesto en Pinterest Ads puedes definir dos tipos:

• Presupuesto diario: el máximo que estás dispuesto a invertir cada día.
• Presupuesto total: ideal para campañas limitadas en tiempo.

Empieza con una inversión moderada para recopilar datos. Pinterest necesita al menos unos días para optimizar la entrega de anuncios. Luego, podrás ajustar las pujas y ampliar lo que funcione mejor.

Paso 7: Lanzar y monitorear la campaña

Una vez configures todos los elementos, revisa el resumen y haz clic en “Lanzar campaña”. Desde el panel de control podrás seguir los resultados en tiempo real.

Las métricas clave que debes vigilar son:

• Impresiones y clics en los Pines.
• Tasa de clics (CTR).
• Conversiones y costo por acción.
• ROI y engagement con los Pines guardados.

La optimización de campañas en Pinterest consiste en analizar qué creatividades, audiencias o formatos funcionan mejor y reasignar presupuesto en consecuencia. Cambia solo una variable cada vez para entender el impacto real de los ajustes.

4 Consejos finales para optimizar tus anuncios en Pinterest

Hacer publicidad en Pinterest es más sencillo de lo que parece si entiendes cómo piensa su algoritmo: premia el contenido inspirador, coherente y útil. No se trata solo de vender, sino de inspirar decisiones.

1. Publica de forma constante, no solo cuando tengas campañas activas.
2. Cuida la estética: Pinterest es 100% visual.
3. Revisa tus métricas semanalmente y ajusta lo necesario.
4. Combina campañas de tráfico con remarketing para aumentar conversiones.

En definitiva, Pinterest Ads puede ser una herramienta poderosa para cualquier negocio que se tome en serio la inspiración como parte de su estrategia de ventas. Si aplicas los pasos y consejos de esta guía, podrás construir campañas más efectivas, visuales y rentables.